30  蜀繡

    聽了卓玉雅的建議之后，肖顏和彥君沉思了片刻。

    最后肖顏覺得這個主意不錯，她點了點頭。

    “我覺得玉雅的這個辦法可行。”

    “我們可以試一下，這也是沒辦法的辦法。”

    彥君也首肯了這樣的主意。

    卓玉雅微微笑了一下，她淡定的看著大家。

    “我這也是沒辦法，必須要試一下，必須想其他的主意。”

    彥君點了點頭，”那我們就只能試一下了，”他無奈的說。

    大家就只能這樣無可奈何的商定了。

    “接下來我們做什么呢。”

    “接下來去民俗村一趟，找到蜀繡大師。”

    卓玉雅很有條理的說出了她的計劃。

    “我們先去民俗村，然后，找到當代的蜀繡大師。”

    “可是這上哪找呢。”

    “我知道，我知道有一個蜀繡民俗園。

    彥君突然想起來，自己也好像在哪里聽說過。

    “對，我們就去拜訪一下當代的蜀繡大師。”

    “這個事情如果順利的話可以立即訂下一批手工商標。”

    “這個事情這么著急，肯定當時就需要定下來。”

    “我們的每一件商品上，必須都有獨特的標志。”

    “那么我在公司呢，就立馬著手開始策劃設計我們公司產品的新廣告，廣告必須突出我們的商標特點，來幫助消費者甄別。”

    “對的，就這樣就說定了。”

    “那么我們現在就去開車過去，大概需要兩個小時，今天下午就馬不停蹄的到目的地。”

    “去了之后不一定能夠拜訪到人，但是我們一定要知道她們的核心技術。”

    “核心別人不一定會告訴我們的。”

    “我們可以以量取勝。”

    “用量和產品質量來打動他們。”

    “不管怎么說，我們一定要獲得手工刺繡的核心技術。”

    “在我們的商標上能夠應用出來，別人沒法模仿出來。”

    他們三個就這樣商定好了。

    卓玉雅彥君馬不停蹄的趕往民俗村，他們在路上不敢停留一分鐘，路邊胡亂吃一點小吃，填飽肚子便作數。

    到了民俗村之后，便四處打聽，利用車用導航很快就到了民俗園。

    到民俗園之后，他們發(fā)現這里幾乎都是制作大型工藝品的地方，用于禮物的饋贈和室內的裝飾。

    在民俗園詢問了半天，終于，選擇了一家比較小型的工坊。

    接待他們的便是工坊的主人。

    這是一位看起來修養(yǎng)極高的阿姨。

    她身著素色旗袍，臉上保養(yǎng)得特別好，精神奕奕。

    屋內的一切都顯得古樸。

    這是客廳，雖然有點小巧，但請你們不用客氣。

    她便起芊芊素手，倒已經微涼的功夫茶。

    “本來想再給你們煮一壺滾燙的茶，但是你們風塵仆仆的樣子，肯定已經渴壞了。”

    這兩人也不客氣，拿起來咕咚咕咚，一口一杯就喝了起來。

    “說說你們的想法吧，嗯。”

    阿姨是個精明的生意人，一看這兩位創(chuàng)業(yè)不久，肯定在是業(yè)務上遇到了一些什么麻煩。

    “嗯，是這樣子的，我們需要一批商標。”

    “是的，我們真的需要一些商標，但是這些商標都有一個特殊的要求。”

    “什么樣特殊的要求？”

    “這批商標除了商標之外，必須兼顧防偽的功能。”

    “這我還第一次聽說。”

    阿姨也不客氣，覺得這個事情好像有點匪夷所思。

    “可是防偽，不是我們蜀繡會能夠達到的吧，一般來說都是要去找印刷廠，而且現在印刷廠的防偽是做的非常不錯的。”

    這個阿姨好像有一點失望，聽到這兩個年輕人來頭，好像沒找對門路。

    “不會的，阿姨，我們是找對了地方的，我們不去印刷廠。”

    “你們?yōu)槭裁床蝗ビ∷�廠呀。”

    “廠里只能印刷看得見的防偽，我們要做那種做不出來的。”

    “做不出來的是什么意思呀，”阿姨越聽越瞪大了眼睛。

    “嗯，是這個原因，我們想要做機器仿不出來的，我們覺得手工繡，嗯，有一些絕活兒就是仿不出來的。”

    “哦，原來是這樣子，好的，這個簡單。”

    “你們先來參觀一下我們的產品，來看一下哪一款是你們需要的，我們很多產品確實是現代機器模仿不了的，至少有很大的比例吧。”

    “好的，我們一起去看看。”

    在阿姨的帶領下，他們參觀了后面展覽室的一些產品。

    這后面的這個展廳里面，大家看到了各種各樣的繡法。

    作為資深的坊主，她向兩位客人介紹了各種針法和技法。

    可是我們想知道，不同于其他刺繡的，而且是機繡不能夠替代的。

    一定要說的話就是雙面繡了，雙面繡是不可以替代的。

    那就雙面繡吧。

    你們這么快就決定了？

    是啊，因為我們比較著急，我們公司的產品在市場上出現了大量的仿品，我們想要屬于自己的品牌。就必須要是這個品牌不受到仿品的侵害。

    阿姨也點了點頭，是的，假冒產品確實讓人非常痛恨。有很多品牌就是受到了仿品的沖擊而銷聲匿跡，本來設計師們都花費了心血，知識產權卻沒有得到保護。

    沒想到阿姨您竟然有這樣的見識，玉雅非常贊同這個說法。

    這也太小看我了，我從小就學習刺繡。常常也有人，拿機繡仿我們的手工繡，也使我們的產品一度被罵，所以我是非常痛恨仿品的，希望我們能夠合作成功。

    你們有什么具體的要求，我們到前廳著去談一下。

    阿姨說著，邀請兩位到前廳，坐在剛剛坐過的茶幾旁。

    你們需要多大的量呢。

    我們是做商標的，可能不需要太大面積，但是我們需要量。

    是的，彥君也補充說道。這個需要每一個商標上面有一個特殊的標識，這個標識就由你們來縫制，但是因為我們的量大，所以每一個標識不需要耗費太多的時間。

    這個沒問題。量有多大呢。

    阿姨好像有一些奇怪。

    因為她還估摸不到眼前這兩位的能力。

    她或許以為眼前這兩位只是普通小作坊的老板。

    我們的量挺大的，我們有時單日出貨都是上萬。

    上萬的資金還是上萬件衣服。

    坊主阿姨皺起了眉頭。因為這是完全兩個不同量級的規(guī)模。

    是上萬件衣服。彥君盯著她點了點頭。

    原來是這樣，坊主阿姨的嘴巴微微張開，顯然她被這個規(guī)模給驚訝到了。

    沒想到你們二位年紀輕輕，竟然是一個大工廠的工廠主。

    我們是三個人合伙的。

    彥君有點害羞的說，其實還有一個合伙人沒來。但是我們可以替他做主。

    那你們這么大的量，我們這個實話實說，我們這個繡坊還真的吃不下，不過我可以聯合其他幾個繡坊一起給你做，你們介意嗎？

    玉雅和彥君互相看了一眼。

    只要質量沒問題，我們是不會介意的。

    這樣就好，不介意就好。那你們這一單算是我們今年接的最大的生意了，其他的生意都可以推掉了。

    他們愉快的交談了，最后確定了合作方案，玉雅和彥君就立即返回了成都。

    接下來的時間里，他們常常往返于成都和民俗村。這幾個繡坊也按如約的按期交貨。

    很快，他們也推出了當季的新品

    并在新品上使用了有防偽的標簽，并在這個標簽上特別附上了一塊蜀繡當中的雙面繡。

    他們還派駐了好幾十位市場觀察員，和他們的所有的零售商一起來看一看仿品是否還像以前一樣猖獗的出現？

    不過過一段時間觀察后，大家發(fā)現仿品真的少了很多。而且仿品和正品的區(qū)別非常明顯，那種近似的仿品已經幾乎銷聲匿跡了。

    因為幾乎同樣的成本，卻買不起正品的價格，所以說仿品畢竟走不長遠。

    一個月之后，當他們再來盤點的時候，發(fā)現雖然蜀繡作為防偽。這個創(chuàng)意確實讓大家投入了不少成本。

    但市場效果應該是非常不錯的。

    所以這一個月的利潤是明顯的穩(wěn)步上升，甚至超過了前期的增幅。