第三十七章 談生意的(一)
作者:粥公館      更新:2017-04-14 11:35      字數:1234
    對于一個沒有資歷的小人物來說,在大公司意味著只能做一個專職切蔥花的小廚工,可能連切菜切肉的大活都沒機會沾手,更不用說去學著做一整個包子了。小公司就不一樣了,各塊的人手都緊張,不可能讓誰只負責切蔥花,要想不被踢出去,必須很快學會做包子,而且是各種各樣的包子。

    從一個打荷的小雜工一下子變成了實習主廚,李千千并沒有感覺多吃力,在她的概念里,做一個項目和蒸一鍋包子沒什么區別,無非是把各種相融的食材剁吧剁吧,加入各種調料,用面皮裹到一起,再捏上幾個褶兒做個包裝,打個廣告。

    沒什么難的。

    單從成就感的角度而言,皮兒薄,餡兒大、味兒濃,這是無論哪個大師傅都希望在自己的“作品”上看到的。李千千也不例外,盡管只是個實習的廚子。而拋開成就感這種虛幻的東西,從正常的利益角度來講,最希望包子做得有品的人應該是賣包子的。只有包子做得好吃,才好賣,才有大把大把的票子好賺。

    可是在人類社會中,很多正常往往會因為扭曲的利益關系變成了不正常。李千千的所在的英材圖書有限公司主要做低等高校的教材,一直以來的產品品質也不那么高等,銷售方式也就比較低級——電話直銷加實地推銷。李千千一門心思想要打破慣例,把自己策劃的這十幾本書做好,起碼不要是文化垃圾。要做到這點,第一就是要選到真正有實力的人來寫。原則上講,這也是李千千作為一個項目經理應有的基本權力。可是原則放到現實運營中往往會讓人覺著矯情。

    公司最大的經營哲學永遠是生存第一,為了保證投入的每一分錢都有人買單,主要的銷售模式是合同制預售。換取這種銷量的代價就是讓簽合同的老師擔任主編或者參與編寫,或者不勞而獲——署名。至于老師能攬到哪種瓷器活,剛性標準是用量,而不是他有沒有那個金剛鉆。

    短平快的社會,利益很多時候也只能是“活在當下”,知識技術更新這么快,人的確是往長了活,可產品的生命線卻是往短了走。再說,吃到嘴里的才是飯,今年老子還在這公司做銷售,明年指不定就挪窩了,靠品質換取長遠的銷售量?別跟我這兒扯淡。

    如果趕巧“合作”的那位老師是個實力派,那么結局將是皆大歡喜。可往往談這種生意的,大都是學術和技術的冒牌貨。碰到冒牌貨怎么辦?李千千的原則是堅決抵制。不過,抵制得太堅決,就是雙方的擦槍走火。

    “李老師,你為什么不用我這邊的秦老師了?還說那么難聽的話。”一大早,銷售部的門丁丁就來者不善地推門進了策劃部,二十出頭的鮮嫩的小臉上漂著一層與年齡不相稱的老練與心機,實在是不那么可愛。

    李千千吊兒郎當地躺靠在椅子上,瞟了一眼眼前的小鮮肉,帶著一副懶得搭理的樣子,說:“前一句是事實,后一句是胡扯。”

    李千千來得時間不長,但在公司比較出名,出名的原因除了遲到,還有就是她那股子略帶清高的痞子勁,連**OSS都包容著她,別人還能怎樣?難打交道的人,就繞著走唄。可實在是繞不過去了,也還得硬著頭皮較量較量。

    “合同都簽了,人家也寫完稿子發過來了,你又不用了,我這邊怎么交代?”門丁丁說著,兩條胳膊交叉著綁在胸前,那穩穩托起的高聳的**氣焰囂張地下了戰書:你動了我的奶酪怎么辦?
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